Erfolgreicher Lösungsvertrieb:

Im Vertrieb komplexer Produkte und Lösungen, wie etwa der IT- und Telekommunikationsbranche, sind Verkäufer besonders gefordert: Beim Kunden gibt es mehrere Ansprechpartner, zahlreiche Optionen stehen zur Auswahl, und es ist oft schwierig, die Lösungen miteinander zu vergleichen. Wer hier punkten will, kommt ohne systematische Vorgehensweise nicht aus.

Robert Klimke und Manfred Faber, erfahrene Berater mit den Schwerpunkten Vertrieb, Führung und Personal, bieten erstmals konkrete Hilfe. Sie beschreiben die Besonderheiten im System- und Lösungsvertrieb und liefern 30 aufeinander aufbauende Schritte für den erfolgreichen Vertriebsprozess. Sie lesen, wie Sie
- die für Sie"richtigen"Kunden identifizieren und Ihren Zielmarkt bestimmen,
- eine einzigartige Lösung für den Kunden entwickeln und in Ihrem Angebot darstellen,
- Verkaufsgespräche optimal vorbereiten und Ihr Angebot überzeugend präsentieren.

Praktische Beispiele, Schaubilder und Checklisten erleichtern die Umsetzung in die Praxis. Ein wertvoller Ratgeber für mehr Kunden, mehr Abschlüsse und mehr Umsatz im Lösungsvertrieb!

Sie können dieses Buch über uns erwerben. Vom Kaufpreis gehen dann 5 Euro an die Don Bosco Mission. Ein Erwerb über Amazon ist durch diesen Link möglich.

Berufs- und Karriereplaner Wirtschaft

Souverän von der Uni in den Job ? Der neue Berufs- und Karriere-Planer Wirtschaft 2008 | 2009 ist der passgenaue Ratgeber für alle Kandidaten und Absolventen der Wirtschaftswissenschaften, die nach dem Examen in den Beruf durchstarten wollen. Er begleitet die letzte Studienphase mit den besten Lern- und Organisationstipps, bietet Entscheidungshilfen für Zusatz- oder Weiterqualifikation sowie Orientierung im Dschungel der Bildungsanbieter.

Aktuelle Arbeitsmarktanalysen mit wichtigen Brancheninfos sowie den Specials "Health Care", "Logistik", "Handel" und "Banken & Versicherungen" vermitteln Einblick in alle wichtigen Bereiche und informieren über den Jobeinstieg sowie gefragte Qualifikationen. 

Schwerpunkt des Buchs ist ein hochkarätiger Bewerberleitfaden. Die praktische Anleitung befasst sich mit allen Aspekten des Bewerbungsprozesses und lässt keine Fragen offen. Das patente Know-how hilft beim Erstellen der Unterlagen, der erfolgreichen Vorbereitung von Vorstellungsgesprächen, ACs oder Job-Messen und wird von den ultimativen Dos & Don'ts der Bewerbungsprofis Hesse/Schrader übersichtlich kurzgefasst. 

Nützliche Karriere-Tools und ein kleiner Business-Knigge unterstützen den überzeugenden Auftritt beim Antritt in der Arbeitswelt. 

"Ein Handbuch, das in keinem Bücherschrank fehlen sollte ..."
Hochschul-Anzeiger 

Mehr Informationen zu diesem Buch finden Sie bei Amazon.

Berufs- und Karrierplaner Life Sciences

Fit for Competition - Der neue Berufs- und Karriere-Planer Life Sciences 2008 | 2009 ist der passgenaue Ratgeber für alle Studierenden und Absolventen der Bio- und Naturwissenschaften, die nach dem Examen in den Beruf durchstarten wollen. Er begleitet die letzte Studienphase mit den besten Lern- und Organisationstipps, bietet Entscheidungshilfen für Zusatz- oder Weiterqualifikation sowie Orientierung im Dschungel der Bildungsanbieter.

Aktuelle Arbeitsmarktanalysen mit wichtigen Brancheninfos und die aktuellen Specials "Health Care" sowie "Pharma-Industrie" vermitteln Einblick in alle wichtigen Bereiche und informieren über den Jobeinstieg sowie gefragte Qualifikationen. 

Im Fokus des Buchs steht ein hochkarätiger Bewerberleitfaden. Die praktische Anleitung befasst sich mit allen Aspekten des Bewerbungsprozesses und lässt keine Fragen offen. Das patente Know-how hilft beim Erstellen der Unterlagen, der erfolgreichen Vorbereitung von Vorstellungsgesprächen, ACs oder Job-Messen und mündet in die ultimativen Dos & Don'ts der Bewerbungsprofis Hesse/Schrader. 

Nützliche Karriere-Tools und ein kleiner Business-Knigge unterstützen den überzeugenden Auftritt beim Antritt in der Arbeitswelt. 

"Ein Handbuch, das in keinem Bücherschrank fehlen sollte ..." 
Hochschul-Anzeiger

Mehr Informationen zu diesem Buch finden Sie bei Amazon.

Angstfrei ins Assessment Center

Häufig ist das Thema "Assessment Center" angstbesetzt, da der Bewerber nicht weiß, um was es in einem AC eigentlich geht und wie die Abläufe sind. Dieses Buch hilft dem Leser, sich optimal vorzubereiten, angstfrei in das AC zu gehen und erfolgreich abzuschneiden. Die einzelnen Bestandteile eines AC werden anhand von Beispielen vorgestellt, die Intention der Befrager erläutert und Tipps zum Verhalten bzw. zu passenden Antworten in den jeweiligen Situationen gegeben. Mit Hilfe umfangreicher Fragenkataloge kann der Leser sich vorbereiten und so den zu erwartenden Stress mindern. Zusätzlich bietet das Buch eine Auflistung von Unternehmen, die AC bei der Personaleinstellung benutzen.

Mehr Informationen zu diesem Buch finden Sie bei Amazon.

Berufs- und Karriereplaner IT und E-Business

Souverän von der Uni in den Job ? Der neue Berufs- und Karriere-Planer IT und e-business 2008 | 2009 ist der passgenaue Ratgeber für alle Studierenden und Absolventen der Informatik und verwandter Fächer, die nach dem Examen aktiv in den Beruf durchstarten wollen. Er begleitet die letzte Studienphase mit den besten Lern- und Organisationstipps, bietet Entscheidungshilfen für Zusatz- oder Weiterqualifikation sowie Orientierung im Dschungel der Bildungsanbieter.

Aktuelle Arbeitsmarktanalysen mit wichtigen Brancheninfos sowie den Specials "Logistik", "IT-Security" und "IT-Consulting" vermitteln Einblick in wichtigen Zukunftsfelder und informieren über den Jobeinstieg sowie gefragte Qualifikationen. 

Im Fokus des Buchs steht ein ausgezeichneter Bewerberleitfaden. Die praktische Anleitung befasst sich mit allen Aspekten des Bewerbungsprozesses und lässt keine Fragen offen. Das patente Know-how hilft beim Erstellen der Unterlagen, der erfolgreichen Vorbereitung von Vorstellungsgesprächen, ACs oder Job-Messen und mündet in die ultimativen Dos & Don'ts der Bewerbungsprofis Hesse/Schrader. 

Nützliche Karriere-Tools und ein kleiner Business-Knigge unterstützen den überzeugenden Auftritt beim Antritt in der Arbeitswelt. 

"Ein Handbuch, das in keinem Bücherschrank fehlen sollte ... " 
Hochschul-Anzeiger

Mehr Informationen zu diesem Buch finden Sie bei Amazon.

Berufs- und Karriereplaner Technik

Souverän von der Uni in den Job ? Der neue Berufs- und Karriere-Planer Technik 2008|2009 ist der passgenaue Ratgeber für alle Kandidaten und Absolventen der Ingenieurwissenschaften, die nach dem Examen aktiv in den Beruf durchstarten wollen. Er begleitet die letzte Studienphase mit den besten Lern- und Organisationstipps, bietet Entscheidungshilfen für Zusatz- oder Weiterqualifikation und hilft bei der Orientierung im Dschungel der Bildungsanbieter. 

Aktuelle Arbeitsmarktanalysen mit umfassenden Brancheninfos sowie den Specials "Automobilindustrie" und "Maschinen- und Anlagenbau" vermitteln Einblick in alle wichtigen Bereiche und informieren über den Jobeinstieg und gefragte Qualifikationen.

IM Fokus des Buchs steht ein hochkarätiger Bewerberleitfaden. Die praktische Anleitung befasst sich mit allen Aspekten des Bewerbungsprozesses und lässt keine Fragen offen. Das patente Know-how hilft beim Erstellen der Unterlagen, der erfolgreichen Vorbereitung von Vorstellungsgesprächen, Assessment Centern und Job-Messen und wird mit den ultimativen Dos and Don'ts der Bewerbungsprofis Hesse/Schrader übersichtlich kurzgefasst. 

Nützliche Karriere-Tools und ein kleiner Business-Knigge unterstützen den überzeugenden Auftritt beim Antritt in der Arbeitswelt. 

"Ein Handbuch, das in keinem Bücherschrank fehlen sollte ..." 
Hochschul-Anzeiger

Mehr Informationen zu diesem Buch finden Sie bei Amazon.